COMP-21Маркетинг в Telegram и CRMСмена поставщика
Не смотрите только на «посоветуйте кого-нибудь»: как B2B-продажи используют группы Telegram для конкурентной разведки и понимания рынка
Одна и та же жалоба «высокая задержка и счёт не сходится» заставляет младшего BD броситься в группу с рекламой, а опытного — молча записать её. В статье разобраны три вида «непотребностной» разведки в группах Telegram — дефекты конкурента, реальный бюджет и процесс закупки клиента, скрытое направление отрасли, — а также то, как превратить разрозненные фрагменты в доказательства за столом переговоров.
9 мин чтенияЧитать статью →
