主要使用者
需要用一致标准判断哪些对话值得跟进的销售、BD 和创始人。
销售获客词典 · 阶段 07
什么是线索筛选？
线索筛选是由人完成的判断：一段候选对话是否足够相关，值得继续。产品可以整理证据和优先级，但不能自动验证发言者的身份、决策权、预算或购买意愿。
线索筛选是由人控制的复核过程，根据产品匹配度、已表达需求、时间、限制、缺失事实和合适的下一步，判断一条需求 Signal 是否值得跟进。
谁需要它，以及晚看到一天会损失什么
延迟代价
把每个候选都当成合格线索，会让销售列表充满广告、同行、过期请求、身份不明的人，以及根本无法服务的需求。
人工筛选与自动评分的区别
| 对比项 | 人工筛选 | 自动评分 |
|---|---|---|
| 相关性 | 由人核对产品能否解决已表达的问题 | 把分数当作匹配证明 |
| 未知项 | 身份、决策权、预算和时间继续明确标为未确认 | 猜测或忽略缺失字段 |
| 决定 | 跟进、暂存或标记无效 | 每个高分候选都变成销售机会 |
销售需要回答哪些问题
需求相关吗？
卖方能否合理解决对方的问题、要求、地区或用途？
时间还有效吗？
请求正在发生、已经过期、只是未来研究，还是绑定了真实日期？
还有什么未知？
身份、职位、决策权、预算、范围和联系边界可能仍需核实。
最小下一步是什么？
问一个相关问题、在群里回应、等待，或者排除候选。
不补造事实地筛选线索
打开原始消息、来源、时间和附近上下文。
把明确表达的需求与产品和销售区域对照。
列出已经知道的事实，以及仍然重要的未知项。
由人修改状态，并判断是否适合联系。
这些证据能说明什么，什么仍然未知
关于这个概念的常见问题
回答
AI 能自动完成线索筛选吗？
AI 可以整理可见证据、标出缺失事实，并安排查看顺序；候选是否相关、是否适合联系，仍由人决定。
查看原始证据后，再决定下一步回答
关键信息不全时应该怎么办？
继续把它们标为未知。下一步可以是问一个核实问题、暂存或标记无效，而不是用猜测补满字段。
查看原始证据后，再决定下一步回答
Priority Score 高就代表筛选通过吗？
不代表。它只说明按照当前规则，这个候选应该更早被人查看。
查看原始证据后，再决定下一步怎样核实并使用这一定义
本页定义 Telegram 销售获客流程中的一个阶段；下方的方法说明介绍 Top商业线索怎样从已选讨论中发现潜在线索。Signal 只提示一条值得核实的信息，不代表对方已经是客户，也不代表一定会成交。使用前应查看方法说明与访问条款。