Виртуальные номера: найдите 60 покупателей-разработчиков за 10 минут с первого дня
Покупатели виртуальных номеров не сидят в группах перекупщиков — они общаются в сообществах разработчиков и тестировщиков. Пошаговый план на первый день: подбор ключевых слов, четыре варианта поиска и способ отличить разовых покупателей от постоянных.
В первый месяц продажи виртуальных номеров я сделал три вещи: купил базу разработчиков приложений, выгрузил 800 почтовых адресов и запустил рассылку холодных писем. Пришло 2 ответа (пример): один спросил, не торгую ли я данными, второй попросил меня перестать писать.
Примерно тогда же в группе перекупщиков, где я сидел, кто-то написал «есть ли американские номера, стабильный объём» — и пять продавцов тут же кинулись с предложениями. Я был шестым.
Мне понадобилось время, чтобы увидеть очевидное: покупатели виртуальных номеров почти никогда не говорят в группах номеров.
1. Почему группы «номеров» не дают клиентов
В группе номеров обычно три типа людей: перекупщики, посредники и старые покупатели, у которых уже есть поставщик и которые заходят только выбить цену.
Люди, которые жгут номера каждый день, — разработчики приложений, команды тестирования, зарубежные операционные команды, — не ищут «группу виртуальных номеров», когда возникает проблема. Они общаются в своих отраслевых группах и спрашивают между делом:
«кто-нибудь знает надёжного поставщика американских номеров для тестирования приложений?»
Эта одна фраза в группе разработчиков стоит больше, чем десять заявок в группе номеров, потому что в группе номеров вы ждёте заявок, а в группе разработчиков видите первые десять минут зарождающегося спроса.
2. Сначала отличите разовых покупателей от постоянных клиентов
Не каждый, кто просит номера, заслуживает отработки. Постоянные покупатели делятся на три типа (пример):
- Разработчики приложений: многорегиональное тестирование регистрационных потоков перед запуском, номера расходуются постоянно, каждую неделю
- Зарубежные операционные команды: матрицы соцсетей и бэкенды магазинов, которым нужна стабильная верификация входа, — смена номеров означает пересборку рабочей среды
- Команды QA (обеспечение качества): регрессионное тестирование требует свежих номеров при каждом прогоне, потому что использованные номера загрязняют результаты тестов
Их вопросы выдают их: они не спрашивают «сколько стоит один номер», а спрашивают «стабилен ли эта страна», «можно ли взять месячный план», «что с ценой при большом объёме». Разовые покупатели думают об этом одном номере; постоянные клиенты — о ближайших трёх месяцах.
3. На практике: соберите пул групп разработчиков за 10 минут
Первый шаг — найти подходящее место. Я использую страницу поиска групп в TOP Prospect: четыре поля ввода — ИИ-поиск, Google, Bing и встроенная библиотека групп (загружено 100 публичных групп). Не ищите «виртуальный номер» — снова вернутся перекупщики. Используйте эти четыре набора:
- Разработка приложений / тестирование приложений
- независимый разработчик / сольный разработчик
- запуск приложения / магазин приложений
- зарубежные сообщества разработчиков
После поиска отфильтруйте по основному языку и числу участников, затем посмотрите у каждой карточки результата название группы, описание, категорийные теги, время последней проверки и время индексации, чтобы решить, какие группы стоит наблюдать.
На первой же неделе работы по этому процессу я собрал пул и выделил более 60 разработчиков, которые публиковали запросы, связанные с номерами (пример). Никто мне ничего не обещал, но эти 60 имён обошли список из 800 писем — каждый из них сформулировал потребность своими словами.
4. Когда видите запрос на номер, сначала прочитайте контекст
Когда появляется запрос на номер, прокрутите вверх на десять сообщений, прежде чем что-то делать. Одна и та же фраза читается совершенно по-разному в разном контексте:
- «срочно нужен американский номер, чтобы получить один OTP (одноразовый пароль)» — разовый спрос, цена за номер
- «наше приложение жжёт несколько сотен тестовых номеров в неделю, у какого канала хороший месячный план» — постоянный спрос, стоит настоящего разговора
- спрашивает цену и исчезает — внесите в список наблюдения, не торопитесь
- постоянно обсуждает стабильность направлений одной страны — у них непрерывное потребление и, возможно, они недовольны текущим поставщиком
Последний тип — самый ценный. Они не ищут номера; они ищут повод сменить поставщика — вам нужно просто стать этим поводом.
5. Последний шаг — всё равно ваше собственное решение
Задача TOP Prospect — вытаскивать достойные внимания запросы из сотен групповых сообщений в день. Вступать ли в группу, писать ли сообщение и предлагать ли цену за номер или месячный план — решать вам.
Клиентов по виртуальным номерам не находят ожиданием и не покупкой баз — их находят наблюдением. Десять минут на сбор пула групп разработчиков сегодня лучше, чем ещё один список лидов за этот месяц.
Часто задаваемые вопросы
Почему бы просто не искать группы по запросу «виртуальный номер», чтобы найти клиентов?
Потому что группы со словом «номер» в названии забиты перекупщиками, посредниками и старыми покупателями, которые сравнивают цены. Люди, которые реально тратят номера, — разработчики приложений, команды QA и зарубежные операционные команды — общаются в своих отраслевых группах и спрашивают между делом, только когда возникает проблема.
Когда кто-то просит номера, можно сразу писать в личку с предложением?
Можно, но сначала прочитайте контекст. Разовый и постоянный спрос требуют совершенно разных предложений. Посмотрите, что человек писал раньше и как далеко зашла беседа, а затем выбирайте между ценой за номер и месячным планом. TOP Prospect не автоматизирует вступление в группы и рассылку сообщений — решать, писать ли и как именно, предстоит вам.
Что минимально сделать в первый день?
Три вещи: ищите группы-кандидаты по четырём наборам ключевых слов, отсейте нерелевантные по основному языку и числу участников, а затем разделите оставшиеся на пулы с преобладанием разовых и постоянных клиентов для наблюдения. С инструментами уйдёт около 10 минут; вручную — весь вечер.
Источники и дополнительное чтение
Материал подготовлен редакцией. TOP Prospect обрабатывает только явно подключённые и доступные пользователю группы Telegram. Результаты помогают продавцу принять решение, но не заменяют человека и не отправляют сообщения участникам автоматически.
Как обнаруживается Signal, заслуживающий внимания
Методика показывает, как Top Prospect находит и упорядочивает Signals, которые стоит проверить, сохраняет исходный контекст Telegram, удаляет дубли и помогает определить порядок просмотра. Решение о дальнейших действиях остаётся за вами.
