24 часа из жизни топового Web3 BD: как он управляет 50 группами в Telegram
У BD в Web3-маркетмейкере 50 групп в Telegram и 999+ непрочитанных сообщений к утру. Здесь весь его дневной цикл: утренняя фильтрация кандидатов в лиды, чтение сообщений ID за месяц до выбора первой фразы, запись статуса каждого лида в систему перед уходом и мониторинг, который остаётся работать ночью.
Сигналы для наблюдения
- Основатель проекта жалуется в группе, что TPS в тестнете не растёт, и срочно ищет опытного маркетмейкера для оптимизации
- Две недели назад тот же ID подробно обсуждал в другой группе схемы доступности данных ZK-Rollup
- Тот же ID публично пренебрежительно отзывался о модели чистого вливания капитала, которой пользуются крупные маркетмейкеры
- Три лида, с которыми работали сегодня, получили в системе новые статусы: Term Sheet отправлен / не целевой клиент / первичный контакт с напоминанием
В Web3 Telegram — это абсолютно базовая инфраструктура. У хорошего специалиста по развитию бизнеса (BD) в WeChat может быть всего пара контактов, а в Telegram он почти наверняка сидит в десятках, а то и сотнях отраслевых групп.
Что такое «ежедневная работа Web3 BD» на самом деле? Для многих со стороны это значит каждый день публиковать в группах PR компании, добавлять контакты и рассылать личные сообщения. Но для по-настоящему топового BD это долгая кампания про обработку информации, чувство момента и глубокую проверку контекста.
Мы записали один день Алекса, старшего BD в Web3-маркетмейкере (MM), чтобы показать, как на самом деле работает эффективный «процесс поиска клиентов в Telegram».
09:00 — утренняя фильтрация: с 999+ до 15 приоритетных лидов
Первое, что Алекс делает в офисе, — не открывает Telegram и не пролистывает «999+» непрочитанных сообщений, накопившихся за ночь в его 50 группах. Если делать это глазами, утро закончится, а главное сообщение легко пропустить.
Он открывает ноутбук и сразу заходит в Top Prospect.
Ключевые слова для мониторинга, заданные вечером — «TGE», «ликвидность», «срочно ищем MM», «задержка mainnet», — уже отфильтровали шум во всех 50 группах. В списке «кандидаты в лиды» аккуратно лежат 15 приоритетных обсуждений.
Алекс быстро просматривает контекст. Одно привлекает его внимание: основатель проекта жалуется в группе, что «TPS в тестнете не растёт, срочно ищем опытного MM помочь с оптимизацией». Под этим сообщением нет привычной рекламы в духе «раскачаем ваш токен» — вместо этого несколько человек, явно понимающих тему, обсуждают техническую сторону.
Алекс нажимает «пометить как приоритетное» и ставит статус «фокус на сегодня». Эти 15 лидов — его поле боя на весь день.
Схема: более тысячи ночных сообщений из групп сначала проходят через ключевые слова мониторинга — шум остаётся за пределами сита, и на сегодня остаётся всего полтора десятка задач; показанные пузыри и количества условны, это не реальная запись.
14:00 — глубокая проверка: пусть пуля немного полетает
После обеда Алекс готовится выйти на связь с тем самым основателем проекта.
Начинающий BD, скорее всего, уже написал бы: «Привет, мы маркетмейкер XX, у нас большой капитал, давай в личку?» Но Алекс знает: с таким техническим основателем это сообщение почти наверняка прочитают и проигнорируют.
Он не спешит писать в личку. Вместо этого он использует функцию «анализ источника» в Top Prospect, чтобы поднять сообщения этого ID за последний месяц.
По контексту, который достаёт система, Алекс видит: две недели назад этот основатель в другой группе подробно обсуждал «схемы обеспечения доступности данных в ZK-Rollup» и публично пренебрежительно отзывался о модели «чистого вливания капитала», которой пользуются некоторые крупные MM.
«Значит, технический гик, которому не нравится чистая игра на капитале». Теперь у Алекса была опора.
Он перестроил подход на вторую половину дня. В личном сообщении он вообще не упомянул капитал. Он написал: «Видел, вы в группе обсуждали оптимизацию TPS. Мы помогали нескольким ZK-проектам с маркетмейкингом ликвидности и имеем опыт по глубине ордербука и задержкам взаимодействия с сетью. У вас узкое место на тестнете в слое консенсуса или в слое исполнения?»
Через десять минут пришёл ответ: «Наконец-то кто-то, кто действительно понимает технику. Давайте поговорим».
Схема: перед личным сообщением сначала раскладывают месяц прошлых сообщений человека, чтобы решить, какой должна быть первая фраза — в ней нет капитала, зато есть вопрос о техническом узком месте; показанная переписка условна, это не реальная запись.
18:00 — передача лидов и статусы: прощаемся с «чёрным ящиком»
Ближе к концу дня Алекс закончил первый круг общения с тремя проектами.
Раньше записи о работе с лидами жили в голове самого BD или были разбросаны по разным перепискам. Стоило человеку уйти в отпуск или уволиться — и эти активы «процесса поиска клиентов в Telegram» терялись навсегда.
Алекс открывает Top Prospect и обновляет статусы трёх лидов, с которыми работал сегодня:
- Проект A: из «нужно проверить» переведён в «Term Sheet отправлен».
- Проект B: помечен как «не наш целевой клиент / серая сфера», с примечанием о причине (отказались предоставить аудит кода).
- Проект C: статус остаётся «первичный контакт», поставлено напоминание на следующую среду.
При таком структурном управлении статусами Алекс не только понимает, где он находится сегодня, но и руководитель команды может в любой момент видеть в бэкенде, как исполняется весь SOP по развитию бизнеса, что эффективно исключает пересечения внутри команды.
Схема: каждый лид, с которым работали сегодня, попадает в свою колонку статуса, поэтому прогресс остаётся в системе независимо от того, на месте ли человек; показанные метки статуса условны, это не реальная запись.
22:00 — вечерний разбор и мониторинг «на автопилоте»
В десять вечера Алекс собирается отдыхать.
Web3 — рынок, который не спит круглые сутки: многие важные обсуждения идут поздней ночью по азиатскому времени, то есть днём в Европе и США. Алексу не нужно сидеть за экраном до утра.
Перед сном он ещё раз проверяет настройки мониторинга в Top Prospect, чтобы ключевые слова вроде «маркетмейкинг», «листинг» и «ликвидность» оставались активными ночью.
«Когда я проснусь утром, система скажет мне, кто сегодня ночью подал в группе настоящий сигнал». Алекс откладывает телефон и спокойно засыпает.
Схема: поздняя ночь по азиатскому времени — это день в Европе и США: человек спит, а ключевые слова мониторинга дежурят в группах за него; показанные пузыри условны, это не реальная запись.
Заметки BD
Часто спрашивают: не утомительно ли вести 50 групп в Telegram?
Ответ Алекса: «Если вы боретесь с информационным потоком физическими усилиями, конечно, утомительно. Но если относиться к инструменту как к вашему внешнему мозгу — пусть система разбирается с шумом, а человеческий мозг с суждением и общением, — это просто сосредоточенная умственная работа».
В сфере, которая меняется так быстро, как Web3, информационный разрыв и есть прибыль. А эффективное развитие бизнеса по сути — гонка вооружений за получение и обработку информации.
Материал подготовлен редакцией. TOP Prospect обрабатывает только явно подключённые и доступные пользователю группы Telegram. Результаты помогают продавцу принять решение, но не заменяют человека и не отправляют сообщения участникам автоматически.
Как обнаруживается Signal, заслуживающий внимания
Методика показывает, как Top Prospect находит и упорядочивает Signals, которые стоит проверить, сохраняет исходный контекст Telegram, удаляет дубли и помогает определить порядок просмотра. Решение о дальнейших действиях остаётся за вами.
