一个 Top 级 Web3 BD 的 24 小时：他是如何高效管理 50 个 Telegram 群的？
Web3 做市商的 BD 手里挂着 50 个 Telegram 群，隔夜就是 999+ 未读。这篇记录他从早上过滤候选线索、下午翻 ID 历史发言再决定开场白，到下班把线索状态写回系统、睡前让监控继续跑的完整动线。
重点监测信号
- 创始人在群里抱怨测试网 TPS 上不去、急寻有经验的做市商协助优化
- 某个 ID 两周前在另一个群深度讨论过 ZK-Rollup 的数据可用性方案
- 同一 ID 对头部做市商的纯资金注入模式公开表示过不屑
- 当天跟进的三条线索状态被写回系统：已发 Term Sheet / 非目标 / 初步接触待提醒
在 Web3 行业，Telegram 是绝对的基础设施。一个合格的商务拓展（BD），微信里可能没几个好友，但 Telegram 里绝对挂着几十个甚至上百个行业群。
“Web3 BD 日常工作”到底是什么？在很多外行眼里，就是每天在群里发发公司 PR、加加好友、群发私信。但在真正 Top 级的 BD 看来，这是一场关于信息处理、时机把握和深度背调的持久战。
我们记录了资深 Web3 做市商（MM）BD Alex 的一天，试图还原一个高效的“Telegram 获客工作流”究竟是如何运转的。
09:00 AM：晨间过滤，从 999+ 到 15 条高优线索
Alex 到公司的第一件事，不是打开 Telegram 去爬那 50 个群里 overnight（隔夜）积累的“999+”未读消息。如果靠肉眼去翻，一上午就过去了，而且极易漏掉关键信息。
他打开电脑，直接登录 Top Prospect。
昨晚他设置的监控词（如“TGE”、“流动性”、“急寻 MM”、“主网延迟”）已经自动将 50 个群的噪音过滤了一遍。Top Prospect 的“候选线索”列表里，整齐地躺着 15 条高优讨论。
Alex 快速扫视上下文。其中一条引起了他的注意：某项目方创始人在群里抱怨“测试网 TPS 上不去，急寻有经验的 MM 协助优化”。这条消息下面没有那些常见的“包拉盘”的垃圾广告，而是几个懂行的人在讨论技术。
Alex 点击“标记为高优”，并将其状态设为“今日重点”。这 15 条线索，就是他今天一天的核心战场。
示意图：隔夜的上千条群消息先按监控词过一遍，噪音留在筛网外面，当天真正要处理的只剩十几条；空中的气泡与数字为示意，非真实记录。
14:00 PM：深度背调，让子弹飞一会儿
下午，Alex 准备跟进上午锁定的那个项目方创始人。
按照初级 BD 的习惯，这时候可能已经冲上去发一句：“Hello，我们是 XX 做市商，资金量大，私聊？”但 Alex 知道，对于这种技术型项目方，这种开场白大概率会被已读不回。
他没有急着私聊，而是利用 Top Prospect 的“来源分析”功能，回溯了这个 ID 过去一个月的历史发言。
通过系统提取的上下文，Alex 发现：这个创始人两周前还在另一个群里深度讨论过“ZK-Rollup 的数据可用性方案”，并且对某些头部 MM 的“纯资金注入”模式表示过不屑。
“原来是个技术极客，反感纯资本运作。” Alex 在心里有了底。
他重新调整了下午的沟通策略。私聊时，他没有提资金量，而是说：“看到您在群里讨论 TPS 优化，我们之前协助过几个 ZK 项目做流动性做市，在订单簿深度和链上交互延迟上有一些经验。不知道您目前测试网的具体瓶颈是在共识层还是执行层？”
十分钟后，对方回复了：“终于遇到个懂技术的了，我们聊聊。”
示意图：私聊前先把这个人过去一个月的发言摊开看，才决定第一句该说什么——开场不提资金量，只问技术瓶颈；图中对话为示意，非真实记录。
18:00 PM：线索流转与状态标记，告别“黑盒”
临近下班，Alex 结束了三个项目的初步沟通。
过去，BD 的跟进记录往往存在于自己的脑子里，或者散落在各种私聊记录中。一旦请假或离职，这些“Telegram 获客工作流”中的资产就彻底丢失了。
Alex 打开 Top Prospect，将今天跟进的 3 个线索状态进行了更新：
- 项目 A：从“待核实”更新为“已发送 Term Sheet（条款书）”。
- 项目 B：标记为“非目标/灰产”，并备注了原因（拒绝提供代码审计）。
- 项目 C：状态保持“初步接触”，并设置了下周三的跟进提醒。
通过这种结构化的状态管理，Alex 不仅清楚自己今天的进度，也让团队主管能随时在后台看到整个商务拓展 SOP 的执行情况，有效避免了团队内部的撞单。
示意图：当天跟进的每条线索都被写进对应的状态栏，人休不休假、走不走人，进度都留在系统里；图中的状态标签为示意，非真实记录。
22:00 PM：睡前复盘与“挂机”监听
晚上 10 点，Alex 准备休息。
Web3 是全球 24 小时不休眠的市场，很多重要的讨论往往发生在亚洲时间的深夜（欧美的白天）。Alex 不需要熬夜盯盘。
他睡前最后确认了一下 Top Prospect 的监控设置，确保“做市”、“上币”、“流动性”等核心词汇在夜间依然处于激活状态。
“明天早上醒来，系统会告诉我今晚谁在群里发出了真实的信号。” Alex 关掉手机，安心入睡。
示意图：亚洲时间的深夜正好是欧美的白天，人睡下了，监控词还在群里替人值守；图中气泡为示意，非真实记录。
BD 手记
很多人问，管理 50 个 Telegram 群累不累？
Alex 的回答是：“如果你在用体力去对抗信息流，那当然累。但如果你把工具当成你的‘外脑’，让系统去处理噪音，让人脑去处理判断和沟通，这就只是一份需要专注的脑力工作。”
在 Web3 这个瞬息万变的圈子里，信息差就是利润。而高效的商务拓展，本质上就是一场关于信息获取与处理的军备竞赛。
本文由 TOP Prospect 编辑部人工撰写。产品只处理用户明确授权接入的 Telegram 群消息；输出用于辅助销售人工判断，不代替人的决定，也不会自动联系群成员。
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