Для кого
Продавцы, BD-команды и основатели, которым нужна понятная передача найденной беседы человеку для следующего действия.
Словарь лидогенерации · Этап 08
Что такое возможность продажи?
Возможность продажи возникает, когда человек решает, что найденная беседа достаточно релевантна для коммерческого действия. Это всё ещё кандидат: покупатель, полномочия, бюджет, допустимость контакта и результат могут оставаться неподтверждёнными.
Возможность продажи — это проверенная человеком беседа Telegram, которая может представлять клиентский спрос, партнёрский запрос, поиск поставщика или закупочное поведение, достаточно релевантное для возможного продолжения.
Кому это нужно — и чем оборачивается задержка
Цена задержки
Без ясного статуса перспективные кандидаты остаются смешаны с непроверенными сообщениями, и никто не понимает, что должно произойти дальше.
Возможность продажи и подтверждённая сделка
| Критерий | Возможность продажи | Подтверждённая сделка |
|---|---|---|
| Свидетельства | Релевантная потребность и причина рассмотреть продолжение | Проверенные коммерческие условия и согласованный процесс продаж |
| Ответственность | Человек выбирает следующее действие и статус | Подтверждены ответственные со стороны покупателя и продавца |
| Результат | Пока неизвестен | Отслеживается в системе продаж команды |
Что делает кандидата пригодным к действию
Релевантная потребность
Названная проблема соответствует тому, что продавец действительно может предоставить.
Достаточный контекст
В источнике хватает деталей, чтобы ответить или задать один точный вопрос.
Актуальное окно
Дата, сбой, оценка, запуск или продление делают действие своевременным.
Ответственный человек
Продавец принимает ответственность за проверку или продолжение работы с кандидатом.
Передача квалифицированного кандидата в работу
Подтвердите, что потребность релевантна, а источник ещё актуален.
Оставьте неподтверждёнными отсутствующие личность, полномочия, бюджет и разрешение на контакт.
Выберите подходящее действие: ответить, спросить, подождать, экспортировать или отметить недействительным.
Запишите статус, назначенный человеком, и не считайте его подтверждённым результатом.
Что можно установить по этим данным — и что останется неизвестным
Частые вопросы об этом термине
ОТВЕТ
Возможность продажи — это уже подтверждённый покупатель?
Нет. Это проверенный человеком кандидат, который может оправдать действие. Личность покупателя, полномочия, бюджет и готовность продолжать всё равно требуют подтверждения.
Сначала проверьте исходные данные, затем решайте, что делать дальшеОТВЕТ
Top Prospect автоматически создаёт возможность продажи?
Он может упорядочить кандидата и предложить следующий шаг, но статус и решение действовать определяет человек.
Сначала проверьте исходные данные, затем решайте, что делать дальшеОТВЕТ
Можно ли позже отметить возможность недействительной?
Да. Запрос может быть просрочен, нерелевантен, рекламным, дублированным, непроверяемым или выходить за рамки предложения продавца.
Сначала проверьте исходные данные, затем решайте, что делать дальшеКак проверить и использовать это определение
На этой странице описан один этап поиска потенциальных клиентов в Telegram. В методологии по ссылке объясняется, как Top Prospect находит потенциальные зацепки в выбранных обсуждениях. Signal — это потенциальная зацепка, которую стоит проверить. Он не доказывает, что автор сообщения является клиентом или что сделка состоится. Решение о контакте и дальнейших действиях остаётся за вами.