主要使用者
需要把已发现对话明确交给人采取下一步的销售、BD 和创始人。
销售获客词典 · 阶段 08
什么是销售机会？
销售机会是人判断一段已发现的对话足够相关，可以考虑采取销售行动的阶段。它仍然是候选机会：买方身份、决策权、预算、联系边界和结果都可能尚未确认。
销售机会是一段经过人工查看的 Telegram 对话，可能代表客户需求、合作请求、供应商搜索或采购行为，并且与卖方业务足够相关，可以考虑跟进。
谁需要它，以及晚看到一天会损失什么
延迟代价
如果没有清晰的机会状态，值得看的候选会继续和未复核消息混在一起，没有人知道下一步由谁处理。
销售机会与已确认交易的区别
| 对比项 | 销售机会 | 已确认交易 |
|---|---|---|
| 证据 | 相关需求，以及考虑跟进的理由 | 已经核实的商业条件和双方认可的销售过程 |
| 负责人 | 由人选择下一步和状态 | 买卖双方负责人已经确认 |
| 结果 | 仍然未知 | 进入团队销售系统继续记录 |
什么让候选变得可以行动
需求相关
对方表达的问题与卖方实际能提供的产品或服务匹配。
上下文可用
信源里已经有足够细节，可以回应或提出一个聚焦的问题。
窗口仍然有效
日期、故障、评估、上线或续约让行动具有时效。
有人负责
一名销售接受查看或跟进这个候选的责任。
把筛选后的候选交给销售行动
确认需求相关，且消息仍然有效。
身份、决策权、预算和联系边界在核实前继续保持未知。
选择合适动作：回应、询问、等待、导出或标记无效。
记录由人负责的状态，不把它当成已确认结果。
这些证据能说明什么，什么仍然未知
关于这个概念的常见问题
回答
销售机会等于已确认买家吗？
不等于。它是经过人工查看、可能值得采取行动的候选；买方身份、决策权、预算和继续推进意愿仍需核实。
查看原始证据后，再决定下一步回答
Top Prospect 会自动创建销售机会吗？
它可以整理候选并建议下一步，但候选状态和是否行动由人决定。
查看原始证据后，再决定下一步回答
销售机会之后可以标记无效吗？
可以。请求可能已过期、不相关、属于推广、重复、无法核实，或超出卖方服务范围。
查看原始证据后，再决定下一步怎样核实并使用这一定义
本页定义 Telegram 销售获客流程中的一个阶段；下方的方法说明介绍 Top商业线索怎样从已选讨论中发现潜在线索。Signal 只提示一条值得核实的信息，不代表对方已经是客户，也不代表一定会成交。使用前应查看方法说明与访问条款。