Web3 项目方怎么找做市商（MM）？BD 高效对接与风控指南
从 Telegram 社群发现潜在合作对象，到核实历史发言、识别风险信号，再到人工确认是否值得接触，一套适用于 Web3 BD 的信息筛选方法。
- 01先说结论
- 02Web3 项目方怎么找做市商：八步筛选流程
- 03看懂 Signal：一张判断表
Web3 项目方怎么找做市商？假设晚上十点，你在某个上币讨论群里看到一条消息：“We are a professional crypto market maker. DM me.”（模拟示例，非真实客户消息）对方留了联系方式。作为项目方的 BD（商务拓展负责人），你现在要决定：花不花时间去聊？
找到联系方式，只解决了“联系谁”的问题。对方是谁、代表哪家公司、到底能不能做你需要的业务，一个都没解决。这篇文章讲的，就是从发现到决定接触之间的筛选过程。
先说结论
- 在 Telegram 里找到的“做市商”只是自称。发言只能证明这个账号说过这句话，证明不了身份、资质和履约能力。
- 做市（Market Making）是持续提供买卖双边报价和流动性（Liquidity）。OTC（场外交易，即在交易所公开订单簿之外协商成交）不是做市的同义词；对方承诺帮你做代币上币（Token Listing），也不等于他能做市。
- 判断顺序是：先固定证据，再看可见历史，列出待查疑点，用独立来源交叉核实，最后由人决定要不要接触。
- 冒名真实存在。付款和合同信息必须通过你独立找到的官方渠道核实，不能只依赖对方给的“官网”和联系人（参考 GSR 2025 年 10 月 22 日的冒名警告）。
GSR 2019 年 7 月 31 日的概念指南，截图于 2026-09-08。这里用于区分做市与其他服务，不是当前服务商排名或推荐。
Web3 项目方怎么找做市商：八步筛选流程
第 1 步：选相关来源。 先确定在哪几个群里找。想找出做市服务的，用 Market Making、Liquidity 这类词定位相关社群和频道；想判断谁在聊上币，就看 Token Listing、CEX（中心化交易所）和 DEX（去中心化交易所）相关的讨论。这些词帮助定位讨论，不能证明账号有相应能力。
第 2 步：保留原始消息、时间和可用上下文。 除截图外，尽量保留原文链接、发送时间和前后回复。后面核实都要用到这些材料；记忆不可靠，转述会丢信息。
第 3 步：发现表达潜在能力或需求的对象。 再假设你看到的不是广告，而是“Looking for market making partners.”（模拟示例，非真实客户消息），这说明该账号在找做市伙伴。开场那句是提供服务的自述，这句是寻求伙伴的表达。两句都只是声称，推不出对方已确认身份、有预算，也推不出与你适配。
第 4 步：看同一账号在同一来源的可见记录。 这个账号在这个群里还说过什么？是长期参与流动性讨论，还是反复发同一条广告？你看到的只是当前来源里的内容，不代表它在其他群或私聊里的情况。记录能提供线索，但只是线索。
第 5 步：列出风险待查点。 把不清楚的点写下来：身份说法前后不一致、催你尽快付款、公司信息查不到。这些是需要查证的疑点，不是诈骗的证据。新账号也不等于骗子，但新账号配上大承诺，值得多问几句。
第 6 步：独立来源交叉核实。 对方说自己是某公司的 BD，不能只依赖他发来的链接，要自己找到并核对该公司的官网、官方公告和你原本就知道的官方联系方式。如果多个群都在转发同一个名字，要追溯消息的原始出处，确认这些说法是否真的来自不同渠道。
第 7 步：按值得调查程度排优先级。 你不可能每个都深查。先调查谁，看三件事：对方声称的服务和你项目的需求是否匹配，他提供的材料能不能被核实，还有哪些关键疑点待解。材料可查、服务匹配的可以先核实；关键疑点没查清，就先放着。
第 8 步：人工决定接触，并确认身份、合同等。 通过你独立找到的官方渠道，确认对方是否真的在该公司任职、是否被授权谈这项业务，再核对签约主体和付款资料。这些都清楚了，再决定是否推进。GSR 的冒名警告强调的正是这一点。
GSR 2025 年 10 月 22 日的警告，截图于 2026-09-08。重点是另找可信渠道核实，不是凭几句聊天给某个账号定性。
看懂 Signal：一张判断表
Signal 是值得进一步判断的信息，不是已经验证完成的结论。
下面表格里的情形均为观察示例，非真实案例：
| 看到什么 | 不能推出什么 | 下一步核实 |
|---|---|---|
| 同一账号约三个月持续讨论流动性话题 | 推不出可靠、有资质 | 查他提到的项目和公司是否经得起核对 |
| 一条广告在多个群复制粘贴 | 推不出诈骗 | 看内容是否具体：服务范围、交易场所、合同主体 |
| 多个群都有人转发同一个名字 | 推不出多人独立推荐，可能是同一人或同一批账号 | 追溯原始出处，再找这些账号以外的来源：官网、行业报道、公开活动 |
| 先说自己是创始人，后说是“合作的” | 推不出撒谎，角色可能确实不同 | 直接问：你和这家公司什么关系？合同跟谁签？ |
再补两条边界。第一，显示名相同不等于同一账号，Telegram 显示名谁都能改；TOP Prospect 不做跨账号身份解析，不会替你断定“这几个人是同一个人”。第二，历史里可核实的材料变多是好事，但不自动等于商业信用或资质提高。查不清的就保留“不清楚”的状态，不要替对方补答案。
工具做什么，不做什么
TOP Prospect 处理的是筛选过程中的信息整理：在你选定的单个来源内，按你的分析目标、时间范围和消息数，筛出相关消息，整理原始消息、来源、时间、可用上下文、AI 摘要和判断依据、相关 Signal 和建议优先级，供你人工复核。独立核实、身份确认和接触决定，始终由人完成。你保存的“分析历史”是这次分析的报告，不是某个人在全网的发言史。
它不做的事也请记住：不自动跨群归人，不提供完整 Telegram 档案，不替你鉴定谁是骗子，不做客户认证。Signal 具体怎么判，可以看 Signal 的判断方法。
使用分析工具前，还要核对数据使用权限。Telegram 内容许可条款对 AI 相关的数据使用作了限制，并规定了有限的同意例外；能进群，不等于已取得将群消息交给 AI 处理的许可。
Telegram 公开条款，截图于 2026-09-08。查看来源的权限与处理内容的权限，需要分别确认。
关于做市本身的两个提醒
GSR 在 2019 年 7 月的做市指南里解释了做市的基本形态：持续挂出买卖双边报价、提供流动性。同一篇也提醒了两个常见问题：一是刷量，人为制造成交量让盘面好看；二是对价格和成交量做承诺。所以谈的时候，假设对方说“下周就能帮你们上线”，你要先核对：上的是哪个交易场所，提供的是哪项具体服务，合同跟谁签。（这是假设场景，不指向任何真实对象。以上外部来源于 2026-09-08 核对，仅作概念参考，不构成对任何服务商的推荐。）
FAQ
去哪里找做市商？ Telegram 的行业群、上币讨论群、交易相关的频道里都有活跃对象，用 Market Making、Liquidity、OTC 这类词定位相关讨论。行业会议和同行介绍是 Telegram 之外的补充。
Telegram 发言能证明对方身份吗？ 不能。发言只证明这个账号发过这段话。身份要靠公司官方渠道、任职与授权确认、合同主体这些外部手段核实。
怎么查一个账号的历史？ 在同一来源内往前翻它的发言，看时间跨度和话题是否一致。跨来源时不要靠显示名认人，显示名可以随便改。
TOP Prospect 能判断谁是骗子吗？它是否只能用于销售？ 不能判断骗子：它不鉴骗、不认证，只把消息、上下文、判断依据和优先级整理好，最后由人决定要不要接触。它也并非只能用于销售，本篇就是项目方 BD 寻找合作伙伴、判断哪些讨论值得继续核实的场景。
最后一条建议
今晚再看到类似的消息，先别急着回复，也别急着删。把消息和上下文存好，按上面的步骤走一遍，先确认对方代表谁、能提供什么服务，再决定要不要约一次正式沟通。
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