Хватит искать «Web3». Эти 20 слов за вечер находят 30 групп, в которые стоит зайти
Поиск по отраслевым словам в Telegram возвращает медиаканалы, аирдроп-группы и конкурентов. Замените их словами времени, симптомов, комплаенса и ролей, а затем используйте четыре входа, чтобы решить, стоит ли вступать в группу.
Названия групп, число участников, число лидов и затраченное время ниже это иллюстративные композиции, объясняющие метод фильтрации. Это не измеренные результаты.
Наберите слово Web3 в Telegram, и 19 из первых 20 результатов это медиаканалы, группы аирдроп-фарминга, каналы с объявлениями бирж и конкуренты. Подайте заявки во все, и вы получите солидный список групп, а потом обнаружите, что ни в одной из них нет проектной команды, которая реально тратит деньги.
Проблема в нескольких символах, которые вы печатаете. Отраслевое слово возвращает тех, кто обсуждает отрасль. Покупатель так не говорит. Он описывает, на каком шаге застрял и к какой дате привязан.
Слева двадцать групп, которые возвращает отраслевое слово, 19 из них не покупатели; справа разговоры, которые возвращает слово спроса, каждый можно превратить в следующий шаг.
Три часа слепого поиска и три часа поиска со словами
Те же три часа, два подхода.
Первый это по очереди прогнать Web3, Crypto и Blockchain и подавать заявки во всё, у чего правдоподобное название. Через три часа у вас список кандидатов из 20 групп, половина мёртвые, остальные перепощивают новости.
Второй начинается с того, что вы представляете, как сформулирует свою мысль проектная команда, которая тратит деньги, и ищете именно эти фразы. Через три часа у вас другое, несколько десятков разговоров с конкретной ситуацией. Кто-то жалуется, что не хватает нод до мейннета в следующем месяце. Кто-то спрашивает о доступности аудита за две недели до TGE. Кому-то сказали закрыть пробел в комплаенсе за семь дней.
Во втором подходе поисковые слова указывают на ситуацию человека.
Почему отраслевые слова не находят покупателей
Работают два механизма.
Названия и описания групп не отражают то, что говорится внутри. Группа под названием «биржа AI и Web3» может быть на девяносто процентов из перепостов, тогда как группа на 800 участников с описанием из одного слова builders ежедневно обсуждает ноды, контракты и графики запуска. Поиск Telegram не даёт этого слоя, поэтому любой, кто вступает по отраслевому слову, рано или поздно приходит к одному и тому же. Кучей групп и без понимания, какую из них стоит читать.
Разговоры о покупке также идут вне отраслевых групп. Проектная команда обсуждает техническую работу в своей инженерной группе, группе разработчиков и группе партнёров по экосистеме, и в описаниях там обычно нет ничего кроме названия сообщества. Бюджет и сроки упоминаются там регулярно, хотя в названии группы нет ни одного отраслевого слова. Одна и та же жалоба на 429 это болтовня в большой отраслевой группе и точка входа для смены поставщика в инженерной группе проектной команды.
Группа, в которую стоит вступить, показывает три вещи
Прочитайте недавнюю историю и ищите все три.
- Конкретная помеха, такую, которую вы реально могли бы устранить, например RPC возвращает 429, пользователи отваливаются на экране одобрения или два эндпоинта показывают разную высоту блока
- Давление срока, мейннет в следующем месяце, заморозка кода в пятницу, семь дней на закрытие пробела
- Заявленная роль, наш проект, наша команда это делает, руководитель попросил меня проверить
Когда есть все три, в группу стоит вступить. Когда есть только первое, отложите её. О том, как эта оценка выглядит на одном сообщении, читайте в материале почему повторяющийся 429 не означает автоматически смену провайдера.
Двадцать поисковых слов в четырёх классах
У всех четырёх классов одно общее свойство. Говорящий описывает свою ситуацию, а не отрасль. По пять слов в каждом, и ту же структуру можно собрать под свою сферу.
- Слова времени, например мейннет, TGE, заморозка кода, запуск в конце месяца, через две недели. Они отбирают проекты, которые уже в движении, поскольку команда, которая ещё не начала, не скажет, что запускается через две недели
- Слова симптомов, например 429, таймаут, вывод средств заморожен, расхождение высоты блока, отвал на экране одобрения. Жалоба это уже потребность, а жалоба с цифрой внутри заслуживает большего внимания
- Слова комплаенса, например Travel Rule, KYC (знай своего клиента), аудит, мультиподпись, сверка резервов. У команд, которых к решению подтолкнуло внешнее правило, бюджет обычно уже утверждён
- Слова ролей, например наш проект, наша команда, руководитель попросил, бюджет, сроки. Они подтверждают, может ли говорящий действительно решать
Один класс возвращает партию групп. Два вместе подходят ближе к реальной потребности. Время плюс симптом ищут проект, который вот-вот запустится и жалуется на ноды. Комплаенс плюс роль ищут команду, которую подтолкнуло правило и чей говорящий к тому же может подписать. На практике прогоните все четыре класса один раз и отметьте появившиеся группы, а затем углубляйте комбинации внутри этой партии, что с каждым кругом обходится дешевле.
Полный список по пять слов в каждом классе и то, что отбирают комбинации «время плюс симптом» и «комплаенс плюс роль».
Четыре входа, четыре разные задачи
Внутренний поиск отвечает на вопрос, какие группы в этой сфере уже существуют. Он ищет по открытым группам, которые система уже проиндексировала, сейчас их больше пятидесяти, с фильтрами по тегу, языку и активности. Карточка результата несёт название группы, описание, теги категорий, основной язык, число участников, время последней проверки и дату добавления в индекс. Не нужно подавать заявку за заявкой, чтобы что-то узнать, и по этому списку можно сделать первый отбор.
AI-поиск нужен, когда вы не можете сказать, какие слова использовать. Он работает через внешний семантический поисковик, который читает смысл запроса на естественном языке, а не сопоставляет ключевые слова. Можно написать что-то вроде найди проектные команды, которые жалуются на таймауты нод и близки к мейннету, и это намерение не имеет совпадающего ключевого слова, внутренний поиск его не вернёт.
Google выходит за пределы индекса. Система сама собирает запрос, уже ограниченный доменами Telegram, а вы дописываете свои слова. В ответ приходит набор ссылок на открытые группы на доменах Telegram, что закрывает группы, которые существуют, но пока не проиндексированы.
Bing дополняет Google. Оба обрабатывают Telegram по-разному, и Bing иногда вытаскивает партию, которую Google пропустил. Прогнать оба дёшево. Пропустить один нет.
Четыре входа это не выбор между вариантами. Обычный порядок такой: начать с внутреннего поиска и пройти по уже проиндексированным группам с ясными тегами, затем AI-поиском закрыть ту часть, которую вы не можете выразить словами, и наконец Google и Bing, чтобы подобрать более длинный хвост. Полный круг это один проход, гораздо меньше работы, чем подавать заявки по одной, чтобы узнать, что группа не та.
Скриншот выше это страница поиска групп в Top Prospect. Четыре входа стоят в один ряд. Разные слова закрывают разные пробелы.
Результат поиска это кандидат. Он не означает, что вы вступили, и не означает, что платформа поддерживает группу. Число участников и время активности на карточке это снимок с последней проверки. Прочитать несколько дней истории перед вступлением надёжнее, чем читать описание. О том, какие проверки стоит прогнать при выборе инструмента, подробнее в этом списке.
Один час, два подхода
Час слепых вступлений даёт двадцать групп, пятнадцать заявок, пять одобрений и примерно одну группу, которую стоит читать долго.
Час поиска по четырём классам даёт тридцать групп-кандидатов, двенадцать оставшихся после трёх проверок, восемь вступлений. Поскольку разговоры читали до вступления, гораздо меньше из них потом оказываются не теми.
Разница не в том, во сколько групп вы вступили. Разница в том, остаётся ли у вас после того же часа список кандидатов, который можно передать коллеге. Как только слова и проверки записаны, другой человек, следуя им, попадает примерно туда же.
Что этот метод должен оставить после себя
Четыре входа поиска дают вам первую партию групп. Через три недели ситуация меняется. Проект запускается, и группа затихает, разговор переезжает, потребности больше нет.
Сохранить стоит только две вещи: какие слова заслуживают поиска и какие группы заслуживают того, чтобы их оставить, и они должны быть пригодны для второго человека в команде. Опыт, который живёт только в голове одного человека, уходит вместе с ним, поэтому во многих командах способность искать привязана к паре быстроногих одиночек. О том, как продолжать вести группы после того, как вы их нашли, полезно почитать про рутину тегирования в материале сутки топового BD в Web3.
Top Prospect делит работу на три этапа. Найти группы, подключить те, что несут сигналы, чтобы сообщения собирались, а затем отметить потребности в этих разговорах правилами распознавания. Поиск групп это только первый этап. Последние два решают, останетесь ли вы с кучей групп или с набором покупателей, с которыми стоит работать дальше. Если вы ищете партнёров, а не покупателей, критерий другой, и этот материал разбирает эту сторону.
Чтобы увидеть, как выглядят четыре входа поиска, можно пройти по ним на topprospect.net.
Источники и дополнительное чтение
Как обнаруживается Signal, заслуживающий внимания
Методика показывает, как Top Prospect находит и упорядочивает Signals, которые стоит проверить, сохраняет исходный контекст Telegram, удаляет дубли и помогает определить порядок просмотра. Решение о дальнейших действиях остаётся за вами.
